Сколько стоит SEO продвижение. Изучаем вопрос ценообразования услуг SEO сопровождения.

Может ли быть бесплатное продвижение?

---

Некоторые вопросы не имеют точного и универсального ответа, потому что правильность ответа зависит от множества обстоятельств. Мы постараемся разобраться в довольно сложной и неоднозначной теме. Задача данной статьи - не указать на конкретные цифры или дать ориентиры на отдельных исполнителей, а постараться передать саму суть - как формируется услуга и какие обстоятельства при этом необходимо учитывать.

Понимание общей логики и специфики ценообразования поможет вам определиться: как правильно выстроить рабочий диалог и со стороны заказчика, и со стороны исполнителя. Без взаимопонимания в этом вопросе невозможно заложить эффективную рабочую основу, потому что в самой услуге довольно сложно однозначно определить себестоимость необходимых технических и организационных преобразований для того, чтобы достигнуть позитивных результатов в продвижении.

Сколько стоит SEO продвижение - именно так формулирует свой первый вопрос заказчик, который слабо разбирается в специфике поискового продвижения. Однако, вопрос в восприятии спрашивающего задан предельно ясно - есть сайт, который создан для бизнеса и желание узнать стоимость затрат на его продвижение вполне понятно.

Давайте постараемся всё же сформулировать такой же ясный ответ, который будет являться справедливым для всех случаев. Ответ такой - Продвижение сайта будет стоить ровно столько за сколько SEO студия или SEO специалист будет готов включиться в рабочие задачи и начать выполнять хотя бы какие-то полезные действия.

Многих данный ответ вряд ли устроит и возможно даже покажется провокационным, но именно в этой логике будет правильно трактовать любые цифры указанные в прайс листе или в коммерческом предложении. Так и только так нужно понимать мотивацию SEO подрядчика включаться в работу по продвижению, именно поэтому разброс в стоимости продвижения одного и того же сайта может быть довольно большим, а набор предложенных работ в контексте продвижения довольно разным. Кроме того, даже у одного и тоже же исполнителя для одного и того же сайта стоимость разных этапов продвижения может также значимо отличаться. Именно в этом и заключается сложность в формализации единого и понятного для всех ответа.

---

Не существует единой стоимости продвижения, потому итоговая стоимость будет зависеть от формата сайта, его тематики, текущей конкуренции, корпоративных возможностей по привлечению необходимых доп. специалистов (программиста, дизайнера, копирайтера и других специалистов), текущих наработок сайта, его поисковой видимости и многих других обстоятельств, часть из которых определяются даже не на старте, а сугубо в процессе. Именно поэтому вполне понятное затруднение вызывает вопрос - когда конкретный сайт гарантированно появится в верхних строчках поисковой выдачи и сколько это вообще стоит?

Стоимость работы как правило определяется помесячно: кто-то укажет 10 тыс. рублей/месяц, кто-то 15-ать, а кто-то рассматривает рабочие предложения, начиная с месячных бюжетов от 30-50 тыс. рублей и выше, не считая накладные расходы и доп. рекламные бюджеты. Причём среди опытных профессионалов довольно редки случаи необоснованных ценников: специалисты работают в разных условиях, нередко комбинируют различные подходы, и все они как правило готовы обосновать целесообразность своих действий и их ценообразование.

Здесь нужно понимать, что это именно тот уровень оплаты с которого конкретный подрядчик готов тратить свои силы, время и внутренние ресурсы. А вот какая цена для конкретного заказчика будет наиболее оправданной с точки зрения личных ожиданий и результатов - вот здесь всё придётся изучать на собственном опыте, потому что и уровень ожиданий всегда разный (он зачастую связан с имеющимися представлениями заказчика об услуге) и объективные требования для продвижения сайта зависят от череды не только внешних обстоятельств, но и самих возможностей заказчика, про которые исполнитель на старте общения как правило ещё ничего не знает.

---

Давайте обстоятельно разбираться в вопросе и начнём с самых основ. Дабы лучше понять общую специфику услуги, попробуем провести вполне понятные аналогии и попытаемся ответить на пару неожиданных, но на самом деле схожих вопросов.

Сколько будет стоить из хилого школьника подготовить мастера спорта по боксу?

Сколько будет стоить подготовить из скромной закомплексованной девочки - школьницы профессиональную актрису?

Вы возможно удивитесь, причём тут вообще бокс, актёрское мастерство и дети, когда речь идёт о сайтах и о продвижении?

На самом деле это весьма наглядные и самое главное - понятные примеры, где рекламное развитие сайта очень схоже с воспитанием и развитием желаемых профессиональных качеств у ребенка.

Что характеризует и определённым образом объединяет две эти задачи? Долгий процесс, неопределённость результатов, природные склонности, талант, трудолюбие, физические и психические данные, здоровье и многие другие не всегда очевидные обстоятельства. Никто никогда заранее точно не знает, получится задуманное или нет.

Как вы считаете, насколько уместно спрашивать - сколько это вообще стоит и когда гарантированно это будет?

Можно задаваться любыми вопросами, однако "дело нужно делать". Как же тогда рассчитать необходимые затраты на требуемый рабочий процесс?

Можно определить условную оплату рабочего времени которое спортивный тренер/наставник по актёрскому мастерству будут затрачивать на развитие необходимых навыков, но каким бы профессиональным тренером/наставником выбранный специалист не был, честно гарантировать, что результат будет 100% никто не сможет.

Более того, большинство тех, кто себя пробует в боксе и в актёрстве рано или поздно сходят с дистанции и не достигают никаких значимых результатов. И это нормально, не потому что хорошо для тех, кто не достиг и вынужден был отказаться от идеи, а нормально, потому что это среднестатистическая норма. В спорте и бизнесе серьёзный успех доступен только самым упорным, трудолюбивым и талантливым.

Также и в бизнесе - 90% стартапов и запущенных проектов не доводятся до рабочего конца. 90% людей погружающихся в продвижение не достигают желаемых результатов или получают их лишь на короткое время. Это не добавляет оптимизма, но реалии неумолимы, а факты упрямы. На старте многие активны и деятельны только на волне эмоций и эйфории общего дела, когда же участники общего процесса спустя месяц - другой сталкивается с реальными проблемами, то становится понятно, что развитие бизнеса - весьма тяжёлый и требующий огромной воли процесс. 

Так вот вернемся к предложенной аналогии. В SEO продвижении воспитаннник - это продвигаемый сайт, а тренер/наставник - это SEO специалист, который создает и развивает необходимые условия для целевого продвижения.

В сложном конкурентном продвижении основные игроки конкурируют годами, и поэтому SEO продвижение нужно расценивать не как короткий рабочий отрезок, волшебный пинок или заправку "чудо топливом", а как сложный, временами противоречий процесс, который зачастую реализуется в ограниченных возможностях и острой конкуренции, создающий рабочую нагрузку не только на SEO исполнителя, но и на бизнес в целом.

Серьёзные крупные бизнесы это хорошо знают и понимают, а иллюзии и поспешные нетерпеливые выводы о том, что бизнес может взлететь за пару месяцев бередят умы лишь ещё неопытных бизнесменов, большинство из которых пополнят статистику приведённых выше 90%.

На сайт и на бизнес влияют второстепенные факторы, которые могут значимо приближать, либо отдалять поставленные цели, поэтому заранее финансово предусмотреть все издержки и все затраты на технические и организационные решения невозможно.

Кроме этого на старте рабочего сотрудничества ничего неизвестно про кондиции сайта, не изучен бизнес, непонятно как предложенная бизнес модель позиционирует себя на рынке, и насколько сам заказчик готов предоставить необходимые для рабочего процесса ресурсы.

Можно и нужно провести стартовый анализ состояния сайта и бизнеса, провести аудит сайта, определить перечеть необходимых рабочих действий, рассчитать затраты на ближайшие пару месяцев. Это и будет ответом на поставленный вопрос, однако и эти данные не станут исчерпывающими, потому как  в действительности неизвестно в какой согласованности будут работать заказчик и исполнитель, ведь многие рабочие вопросы требует актуализации, обсуждения, согласования и взаимных рабочих шагов.

SEO - это коллективная работа, которая завязывается не только на прямых действиях SEO исполнителя, но и на слаженной работе остальных участников процесса (включая лично заказчика). Именно от успехов совместных действий будет зависеть общий результат.

Не будем пока ставить в этом вопросе точку, рассмотрим и другие аспекты в формировании условий для SEO продвижения - это также важно для более полного понимания рабочей специфики, а финальные результирующие выводы сделаем в самом конце статьи.

---

SEO специалист не выписывает входной билет в TOП 10, его присутствие на проекте не гарантирует ничего кроме потенциальной возможности организовать работу в пользу улучшений поисковой видимости. Современное SEO продвижение в высококонкурентной теме - это всегда вектор направленный на формирование лучших конкурентных предложений и более эффективных рекламных и организационно-технических решений.

Дело в том, что когда классические SEO решения всеми игроками рынка уже использованы, когда всё, что можно было сделать для оптимизации сайта для поисковых систем уже так или иначе реализовано, то дальше битва идёт в плоскости конкурентных решений и поиска новых решений.

В рабочем фокусе детально прорабатываются цена, сервис, качество продукта/услуги, инновации, новые приёмы и способы работы с целевой аудиторией. Кто формирует лучшую лояльность и обеспечивает более эффективную конверсию в своей нише, тот и вырывается в лидеры, занимает верхние позиции в поисковой выдаче, вытесняя остальных.

Cтановится уже бессмысленно десятки раз переписывать с новой ключевой плотностью тексты, менять заголовки, ставить ссылки и т.д. Классическое SEO в зрелой стадии высоко конкурентных рынков уже не даёт убедительной динамики, здесь нужны эффективные маркетинговые идеи. Cайт перестаёт быть самоцелью и оценивается уже как инструмент для решения более обширных и многоуровневых задач.

На этой стадии SEO специалист уже должен выполнять задачи интернет-маркетолога - специалиста, который не только понимает как "угодить" поисковым системам, но также понимает, что технические SEO решения не смогут перекрыть эффективность самого сайта и бизнеса, которая выражается в конверсионности и с ней нужно постоянно работать.

Что в данном случае важно понимать для заказчика SEO услуг? Современное SEO - это полноценный интернет-маркетинг в котором рекламный специалист должен постоянно работать в фокусе модернизации бизнеса и поиска конкурентных решений, которые в свою очередь должны расширять клиентский охват, формировать новые способы работы с клиентским вниманием, придумывать и разрабатывать приёмы, повышающие вовлеченность, покупательскую способность и конверсионность. У хорошего специалиста в этом вопросе не бывает дефицита идей и работа в данном направлении не заканчивается никогда, покуда бизнесу надо себя развивать и расширять свои интересы.

SEO оптимизатор должен оптимизировать, а это значит ПОСТОЯННО анализировать рабочие условия, искать точки роста, формировать рабочие гипотезы и предлагать их внедрение, объясняя стратегическую и практическую целесообразность.

Если вы от месяца к месяцу топчитесь на месте, если ваш seo специалист пол года делает одно и тоже, если за бесконечными правками текстов и покупкой ссылок не происходит никаких позитивных сдвигов...

значит ваш рабочий процесс уже давно в затяжном кризисе. Ваш специалист не может более искать и находить эффективные решения, его компетенции исчерпаны, а вы оплачиваете процесс ради процесса за который он просто привык получать деньги.

---

Чтобы придти к правильному пониманию адекватной стоимости, нужно знать, что специалист намеревается делать. Здесь нужно хорошо себе представлять и содержание работы, и мотивацию работника.

1) Стоимость как правило рассчитывается исходя из необходимости ежемесячных платежей. Никто не формирует стоимость исходя из 100% результатов, потому как в ближайшей перспективе это практически невыполнимо.

2) Общий процесс определяется от несколько месяцев до бесконечности.

3) Для ясности можно определить рабочую последовательность в которой как правило работает SEO специалист:

• Анализ бизнеса и рабочей ниши;
• Конкурентный SWOT анализ;
• Анализ структуры, текущих поисковых и технических показателей сайта (если сайт уже создан);
• Формирование СЯ;
• Кластеризация запросов;
• Формирование посадочных (целевых) страниц + подготовка офферов;
• Разработка целевого текстового и медиа конента (подготовка концепа + ТЗ);
• Проведение on page оптимизации: заголовки, мета теги, структурная разметка, работа с ключевой плотностью, перелинковка и т.д.
• Разработка решений по оптимизации кликабельности, поведенческого фактора, улучшение и развитие коммерческих признаков, меры направленные на повышение конверсионности сайта;
• Ссылочное развитие, формирование SERM активов;
• Анализ изменений, оперативная корректировка, устранение аномалий и возникающих проблем, практическая проверка рабочих гипотез;
• Подготовка аналитических данных для отчётности.

А значит для рабочей ясности SEO специалист должен конкретно составить план работ, обосновать его, разбить на этапы, представить детализацию этих этапов и сформировать смету на реализацию предстоящих рабочих планов.

Здесь также же важно отметить, что составление плана работы, его детализация, составление сметы - это часть общей работы, которая требует времени и напряженных усилий, поэтому сначала составляется общий приблизительный план, а потом уже уточняется и корректируется по мере получения от заказчика клиентских вводных.

Какую-то часть работы можно рассчитать в трудочасах, расчёт стоимости другой части может быть выполнен только после дополнительных анализов, которые также являются частью работы.

Если SEO специалист или SEO студия отказываются предcтавить план работы и пошаговую смету, поясняют, что не раскрывают детали и оправдывают коммерческой тайной, значит они уже заинтересованы срезать углы, поверхностно подходить к делу, имитировать формальную видимость работы, оставляя вас в неведении.

В таких условиях очень удобно бесконечно тянуть время, ссылаться на неопределённые результаты, давать невнятные обещания. Зачастую таким приёмом пользуются недобросовестные исполнители и просто присваиваю деньги за минимум повторяющихся и бессмысленных работ, которые они просто могут имитировать.

Не сотрудничайте и не оплачивайте их услуги, заказчик должен знать и видеть за что он платит!

Таким образом, оценивая план работ и рабочую смету, можно получить представления о том насколько это финансово доступно и оправдано в сравнении с предложениями других SEO подрядчиков.

Оценка результативности последующих нескольких месяцев и будет основой для принятия решения - удовлетворительными были проведённые рекламные мероприятия для бизнес процесса или нет.

Обычно позитивным исходом дела считается, когда сайт увеличивает поисковую видимость, улучшает позиции по целевым запросам, а количество заказов начинает расти. Однако не всё всегда так однозначно. Единой метрики общей удовлетворённостисти здесь тоже нет. Кому-то окажется недостаточным увеличить поисковый трафик и на 50%, а для кого-то даже один заказ, полученный благодаря поисковому трафику сможет покрыть все месячныe расходы на SEO и открыть новые перспективы.

Итого: Предельно ясно очерчиваем для себя ход предстоящей работы, видим детализацию по стоимости, сравниваем с другими предложениями (если удастся получить такую информацию) и с полным осознанием рабочей ответственности начинаем работу. Увы, гарантировать заранее ничего нельзя, любое предпринимательское начало - это риск, доверие к выбранному SEO подрядчику - это инвестиция в его мотивацию заниматься вашим проектом.

Определение контрольных срезов по результатам работы резюмирует итог. Насколько он будет продуктивным, полезным и целесообразным - решать только вам. Однако не надо забывать, что решение о пролонгации сотрудничества принимает (а иногда и меняет) не только заказчик, но и исполнитель, поэтому надо стремиться к такому сотрудничеству, которое является взаимовыгодным и взаимоприятным.

---

1) Разделить оплату за экспертизу (за аналитическую и исследовательскую работу) и за доп. рекламные ресурсы, которые необходимы для реализации SEO мероприятий.

Иначе говоря, оплачивать трудочасы SEO специалиста и отдельной статьей за доп. рекламные мероприятия и привлеченные активы: ссылки, тексты, затраты на сопутствущие аналитические сервисы. Нередко сайту для развития поисковой авторитетности требуется сопутствующий рекламный трафик: CPC реклама, SMM, реклама у блогеров, видео реклама и т.д.

2) Рассчитать необходимое кол-во рабочих часов на ближайшие организационные задачи и SEO мероприятия.

3) Спрогнозировать SEO специалисту ближайшие результаты рабочих изменений, определить полезную выработку по текущим затратам.

По результатам полезной выработки и текущим показаниям рабочего процесса или сайта (когда уже есть данные для анализа) вы определяете полезность.

Из этого мы делаем общий вывод - чтобы понять сколько стоит SEO продвижение, насколько оно полезно и стоит ли за него платить, надо:

• ясно определить перечень предстоящих работ;
• составить внятную смету ближайших рабочих этапов;
• оценить среднюю стоимость планируемых работ из расчёта оплаты трудочасов;
• запустить рабочий процесс;
• определить контрольную выборку для оценки качества результатов;
• по истечению рабочего срока оценить результаты.

Так и только так вы для себя узнаете сколько стоит продвижение вашего сайта именно в ваших рабочих условиях и обстоятельствах, а также какую полезность принесли (или не принесли) реализованные рекламные мероприятия по SEO.

---

1) Цена за услуги SEO продвижения формируется помесячно.

В принципе могут быть и любые другие периоды (определяется это форматом трудовых отношений), но здесь главное понимать, что оплата назначается за выбранный период, за который делается лишь часть работы.

2) Расчёт лучше производить в оплате за трудочасы и сопутствующие накладные расходы.

Так заказчику будет понятно, где использовались человеческие ресурсы, а где производились затраты на рекламу, партнерство и привлечение доп. ресурсных активов.

3) Совершенно очевидно, что даже за короткий оплаченный период времени SEO специалист должен формировать отчёты о проведённой работе.

Так заказчик будет чётко понимать на решение каких вопросов тратятся деньги и сможет избежать необоснованных трат и непонятных наценок за корпоративное посредничество.

3) SEO специалист должен систематически подводить итоги освоенного бюджета и обосновывать текущую результирующую эффективность.

Подводя итог обсуждаемой темы можно уверенно сказать, что важны не цифры - важна ясность, понимание происходящих процессов и их обоснованная целесообразная полезность.

---

Оплата по трафику и за лиды как правило актуальна для крупных и хорошо налаженных бизнесов, когда совершенно точно известно, что есть поток лидов и SEO студия просто подстраивается под уже имеющийся средний объём заявок.

Это может быть целесообразным и эффективным, но либо когда все рабочие и рекламные процессы хорошо налажены и имеют обширную базу для прогнозирования роста ключевых показателей, либо когда на рекламу выделяются весьма внушительные бюджеты.

Для тех бизнесов которые только на старте, никто не будет вкладывать десятки рабочих часов и дополнительные ресурсы, только для того, чтобы запустить процесс и понять насколько он может быть эффективен.

Как правило схемы в оплате за результат имеют составные условия, где всё равно используются базовые месячные платежи и начисления через KPI в доле трафика или лидов. Вариантов, чтобы из ничего сделали эффективный бизнес процесс, а потом по ситуации использовать в качестве оплаты услуг удобную долю от прибыли - такого практически не бывает.

Быстрое "недельное" продвижение и даже за возможность бесплатно попробовать результат предлагают только накрутчики.

К сожалению, для поисковых систем и большинства добросовестных SEO специалистов и интернет-маркетологов есть действительно возможность "накрутить" быстрые результаты поисковых запросов в Яндексе.

Это довольно опасно, несмотря на заверение исполнителей, что многие так делают и у них никто не жаловался. Как правило это не имеет ничего общего именно с продвижением и оставляет следы использования запрещенных методик, которые в разные годы жестко наказывались, но и сейчас имеют весьма печальные исходы.

Если вы попали под обаяние такого подрядчика SEO услуг и он предлагает бесплатно попробовать эффект - уточните, может ли он сделать тоже самое, но для поисковой системе Google? Если нет, то вы тратите своё время не на специалиста, а на менеджера, который старается вам продать "серую услугу" и естественно никакой ответственности за свои действия нести не будет.

Если вам предлагают бесплатно попробовать получить топовый результат в Яндекс (причём именно в Яндексе), то это не продвижение, это использование накрутки.

Накрутка - это не продвижение, это способ завлечь на услугу, где на короткой дистанции исполнитель зарабатывает на лёгкой доступности и радостных эмоциях своего клиента, а бизнес в последствии может быть наказан за использование запрещенной методики.

Цель бесплатного продвижения - заманить и убедить, что вообще не нужно заниматься никаким продвижением, достаточно просто платить за "поддержание эффекта" и это будет экономить время и силы.

Однако это сроди наркомании, где продавцы легкого кайфа, предлагают бесплатные дозы и вербуют в свои ряды новых зависимых. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Серьезный специалист нацелен заниматься развитием бизнеса, а не пытаться заработать на сомнительной методике. Ищите такого специалиста, который заинтересован создавать для вашего бизнеса благо, заниматься модернизацией и развитием сайта.

Менять исполнителя! Абсолютно точно и без компромиссов.

Если SEO оптимизатор не может, не знает как или не хочет объяснить, чем он занимается; сам не понимает, как определяется эффективность его действий - он плохой специалист.

Так, увы, бывает, есть SEO исполнители, которые просто выполняют последовательность технических работ. Они слабо понимают как это работает в контексте конкретного бизнеса, как оценивать и прогнозировать эффективность рабочих изменений. Не имеют достаточного опыта и навыков для презентации рабочих данных, а также собственных идей.

Вы скорее всего просто напрасно тратите своё время и деньги, постоянно погружаясь всё в большую неопределённость.

Сравнить, что конкретно предлагается за эти суммы, аналировать план работы, представленную смету и постараться разобраться в ценообразовании услуги.

Зачастую подрядчики SEO студии стараются не детализировать свою работу, и аппелируя к известности компании, заслугам, опыту, гарантированному высокому качеству уговорить на крупную сумму.

Будьте неподкупны - любую работу в студии делает конкретный специалист, который получает конкретную з/п за определённые рабочие часы. Старайтесь оплачивать фиксированную ставку за потраченные на вас время и ресурсы, а не аппетиты компании в желании на вас заработать.

Очень часто наценка на услугу является просто искусственной и совершенно неоправданной.